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全网营销:淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立b2c

微信微商 微微网 2020-07-12 308 次浏览 29个评论

全网营销:淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立b2c

全网营销:淘宝平台+其它平台+分销+独立B2C

《执行官》,2013-06-14,作者:

苏静,访问人数

  苏静,资深营销

专家、职业培训师、国际品牌管理机构授权品牌管理师,传统企业电子商务的实践者。2006年入选为“中国最具影响力营销人100强”。代表著作有《传统企业电商之道》  

一个较为成熟的电子商务渠道策略,一个互联网上开始流行的电子商务标准化配置:淘宝平台+其它平台+分销+独立B2C,用一个名词来总结就是“全网营销”。做全网营销,商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道,快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。

据了解,90%以上的传统企业进驻电子商务都未开始正式建立线上渠道,事实上,电子商务营销与传统营销并无本质区别。然而,不重视线上渠道与分销体系建立,电子商务经营效果会大打折扣。

推荐一个较为成熟的电子商务渠道策略,一个互联网上开始流行的电子商务标准化配置:淘宝平台+其它平台+分销+独立B2C,用一个名词来总结就是“全网营销”。

做全网营销,商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道,快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。

  分销为首的全网营销

企业从战略层面上定位电子商务为投资布局,将网上零售市场视为新兴的潜力市场,大范围招收一些运营能力较强的卖家加盟在互联网上进行经营活动。这种营销手段本质就是传统经营理论里的特许加盟,即特许经营授权商将其成功的品牌、产品和运作模式传授给特许经营体系中的受许者使用,受许者获权经营其产品或服务。特许经营作为一种新的商业运

营组织方式,已被公认为有效的经营模式。

全网营销要求企业资金雄厚,人才储备能力强,管理机制健全,这样企业才能够利用自身资本、品牌、采购渠道等优势资源成功介入电子商务。这种模式的代表企业有特步、博洋家纺等。

这种“全网营销”的模式在互联网世界大行其道。目前进入网上零售领域较为成功的传统企业,一般线上分销渠道的销售额会占整个网上销售额非常大的比例。

如罗莱家纺网络专销品牌LOVO,目前每月销售额大约500万,其中:外部线上渠道中,B2C渠道:当当卓越的平台代销,每月50万左右;CPS(付费联盟)渠道包括第三方及自营CPS联盟,每月50万;(电商中的CPS,指的是商家联盟);C2C联盟渠道:淘宝网店联盟贡献了约10万;再加上天猫商城的销售,网络分销贡献了不少于50%的比例;

如百丽的电子商务从销售结果来看,网络分销的销售额超过了自己官网直销的销量,加盟渠道、CPS及SEM渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道的销售额均超过了其官网的直销渠道。

如徐静蕾的饰品销售额全部来源于网络分销渠道,他们只做线上渠道,自己不做销售,淘宝旗舰店只是服务分销卖家。

在2009年11月正式上线凡客销售,成为凡客诚品配饰领域的合作品牌;接着进入入驻卓越网,并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源;入驻当当网,并获得当当网大力资源推广,成为手表饰品频道的重要品牌商。再接着进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、时尚起义、麦网,进入3C网站京东商城、新蛋网渠道销售等。凭借徐静蕾的人脉与影响力,半年之内几乎进入中国绝大多数排名靠前B2C网站渠道销售,是线上分销的成功案例之一。

电子商务的核心是商品,所以全网分销要求商品与同线下实体店一样SKU要宽同样还要有深度。(SKU宽度,是指商品的数量,深度是指某一款、色、码的件数)如果SKU宽度不够,那就对网店运营能力的要求就相当高,或是对店铺设计师水平的要求相当高。如果库存厚度不够深,那么当出现爆款的时候,你损失的潜在收入就非常大了。当然商品的

  宽度和厚度要视品牌商的实力和规模。

全网分销并不神秘,它的基本原理与线下分销是相同的,说到底就是为渠道客户提供服务,提供优质的服务内容。

1.专业的网络分销管理系统

经常与企业电子商务负责人聊起网络分销这事,他们一致认为如果没有专业的ERP管理系统,分销工作就很难开展。这里需要强调的是“专业的”系统,不是什么订单管理软件或免费的开源商城作为分销管理系统。一套专业的网络分销管理系统是做网络分销的第一步,也是进入这个行业的一个门槛。

  2.专业的网络分销运营团队

中国的电子商务起步较晚,电子商务的专业人才是稀缺资源,而传统企业的网络分销才刚刚起步,从事网络分销的人才更是少之又少。不是说某人淘宝C店或者B店做的好,他分销就能做的好,因为对运营上的要求有很大的区别。分销运营团队需要非常了解分销客户的需求,想他们所想,急他们所急,寓管理于服务中。

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